5 astuces de génération de leads que tout agent immobilier peut exécuter

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À mesure que l’été commence à se réchauffer, la génération de leads immobiliers a tendance à se refroidir.

Entre les barbecues, les activités pour les enfants, les vacances en famille et la folie générale de la vie, il est facile de laisser les nouveaux prospects passer inaperçus. Avant de laisser filer vos sources de clients potentiels, consultez ces conseils des meilleurs coachs immobiliers de Buffini & Company afin de maintenir votre entreprise en activité tout au long de l’été. Focus sur la génération de leads. Vous concentrez-vous réellement sur la génération de nouveaux prospects ou êtes-vous «trop occupé» pour conclure des contrats? C’est le conseil le plus évident, mais aussi le plus difficile. Évitez de vous perdre dans les petits détails du travail.

Trouvez un équilibre sain avec votre énergie: restez au top de vos transactions tout en gardant la priorité de la génération de leads. Programmez des activités dans votre emploi du temps. Engagez-vous à faire deux heures d’activités génératrices de plomb chaque jour. Mettez-le à l’avance dans votre calendrier et faites de votre mieux pour ne laisser aucun feu d’apparence «urgente» entrer dans cette période. Vous y reviendrez plus tard.

Cette technique vous laissera plus concentré et productif pendant ces heures. Priorisez votre temps. Lorsque vous travaillez par référence, 20% de votre base de données génère 80% de votre activité. Consacrez le plus de temps à vos principaux clients, ceux qui vous ont constamment référé. Lorsque vous donnez à ce groupe, ils vous le rendront sous forme de références! Si vous avez des relations difficiles ou déraisonnables, supprimez-les de votre base de données afin de ne pas perdre de temps.

Communiquez régulièrement avec les clients pour leur montrer votre intérêt. Fournissez à votre base de données des informations utiles chaque mois. Les idées incluent des conseils sur la façon de payer votre maison, des idées de voyage ou même un contenu inspirant sur la croissance personnelle. Assurez-vous de les appeler, envoyez des notes personnelles manuscrites et faites-leur paraître chez vous avec de petits objets pratiques qu’ils peuvent utiliser au quotidien. Suivi, suivi, suivi.

Faites ce que vous dites, chaque fois que vous dites que vous le ferez. Si vous rencontrez une nouvelle connexion dans un café ou un jeu de balle, ajoutez-la à votre base de données et connectez-vous avec une note manuscrite. Utilisez un système de gestion de la relation client immobilier (CRM) pour suivre les nouveaux arrivants et votre communication avec eux. Lorsque vous appliquez ces conseils à votre entreprise, vous générez un flux constant de prospects qui résisteront à toutes les saisons. Les coachs professionnels de Buffini & Company sont formés pour guider les agents immobiliers tout au long du processus et fournir une reddition de comptes supplémentaire dans One2One Coaching.

Suivez leurs conseils à cœur et regardez votre entreprise prospérer!

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