Stratégies efficaces de génération de leads pour augmenter votre portée

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Que vous dirigiez une entreprise hors de votre domicile ou dirigiez une organisation massive, votre objectif principal sera toujours d’obtenir plus de clients.

Obtenir plus de clients ne doit pas être compliqué, mais vous devez suivre certaines étapes pour obtenir des résultats efficaces. Si vous voulez vraiment avoir plus de clients et que vous êtes prêt à consacrer le temps et les efforts nécessaires, vous devez vous adonner à la génération de leads. Qu’est-ce que la génération de leads? C’est le processus par lequel vous créez des clients potentiels pour votre entreprise. Vous mettez en œuvre des stratégies de génération de leads pour présenter votre entreprise sous un nouveau jour. La génération de leads consiste essentiellement à obtenir des clients de haute qualité et à forte intention pour votre entreprise.

Mais cela ne sert à rien sans exposition à la marque et sans marketing. Ceci étant dit, examinons quelques stratégies efficaces de génération de leads qui feront des merveilles pour augmenter la portée de votre entreprise. Pourquoi la génération de leads est-elle importante Les vendeurs se tournent davantage vers les stratégies de marketing entrant. De nombreuses entreprises ont constaté que le marketing entrant, où les gens entrent de leur plein gré, semble mieux fonctionner que les appels impromptus. Travailler avec des prospects intéressés a tendance à produire de meilleurs résultats.

C’est pourquoi les entreprises s’appuient sur la génération de prospects pour générer du trafic, ce qui peut éventuellement conduire à une conversion. La génération de leads comble le fossé entre les entreprises à la recherche de personnes à acheter et les personnes à la recherche d’un produit. En utilisant un processus de génération de prospects, votre entreprise a plus de chances d’attirer l’attention des acheteurs potentiels en présentant quelque chose de valeur que vous pouvez leur offrir. Comment faire de la génération de leads Il existe de nombreuses industries différentes. Donc, ce qui fonctionne bien pour vous peut ne pas fonctionner pour les autres.

Vous devez vraiment penser à votre public et aux tactiques que vous pouvez utiliser pour les amener à atteindre votre objectif final. Toute entreprise peut examiner quelques éléments de haut niveau, mais il se peut que vous deviez modifier légèrement l’étape qui convient à votre entreprise. Étape 1 – Concentrez-vous sur la capture de leads Pour la capture de leads, vous pouvez envisager l’utilisation d’un formulaire spécial ou d’une page de renvoi dédiée. Si vous établissez vous-même un formulaire agréable et concis, vous aurez une meilleure chance d’obtenir une conversion. Il existe des astuces pour créer un formulaire.

Longueur du formulaire – il peut y avoir un compromis ici. L’astuce consiste à trouver un terrain d’entente. Trop court d’un formulaire pourrait signifier que n’importe qui et tout le monde s’inscrit – même si cela signifie qu’ils ne sont pas un client sérieux sur la route. Trop long d’un formulaire et vous risquez l’abandon. Les gens pourraient ne pas être disposés à passer trop de temps dessus.

Demandez donc ce que vous devez demander, et conservez peut-être les questions plus détaillées pour plus tard. Champs de qualification de leads – Vous pouvez ajouter une question ou deux vous permettant de choisir et de vous concentrer sur

vos meilleurs leads. Vous pouvez leur demander quelque chose qui vous aidera à déterminer dans quelle mesure ils sont susceptibles de devenir clients. Poser une question spécifique qui peut vous aider à déterminer s’ils ont ou non besoin de ce que vous avez à offrir. Champs de formulaire – En parlant de champs, vous devez demander toutes les bases.

Si vous souhaitez pouvoir communiquer avec eux à l’avenir, vous devrez obtenir quelques détails clés. Cela comprendra l’évident comme le nom et l’email. Mais vous voudrez probablement aussi connaître quelques autres détails clés tels que le secteur d’activité, le nombre d’employés, le rôle joué par la société, le site Web de la société, etc. Enfin, votre politique de confidentialité ou ses conditions générales – Les utilisateurs souhaitent savoir que vous ne l’êtes pas. va partager leurs informations avec d’autres.

Personne ne souhaite que ses informations soient ajoutées à une liste de diffusion massive pour recevoir du spam et d’autres éléments indésirables. Si vous omettez d’ajouter un lien ou un bref résumé de votre engagement en matière de confidentialité, ils ne rempliront peut-être pas le formulaire. La vie privée est énorme! Étape 2 – Aimants principaux Vous avez un formulaire et peut-être même une page de destination. Mais rien de tout cela n’importe si vous n’offrez pas quelque chose de valeur. Votre aimant principal est l’incitatif que vous pouvez offrir en échange des informations sur le principal.

Mais pas n’importe quoi fera l’affaire. Un aimant principal fonctionne généralement car il fournit des informations utiles ou résout un problème. Ce sont généralement des contenus super spécifiques, de grande valeur et faciles à assimiler. Vous pouvez offrir une tonne de choses… PDF – Celui-ci est très simple à créer et fonctionne généralement très bien. Vous pouvez convertir n’importe quel article de votre blog en PDF et l’offrir en téléchargement ou à la mise à niveau exclusif.

C’est en fait assez impressionnant de voir combien de personnes veulent posséder quelque chose qu’elles ont déjà lu au format PDF. Si vos informations sont suffisamment utiles, ce téléchargement sera considéré comme un outil utile. Remises et promotions – Ce type de prospect permet de recevoir des courriels de votre part, car ils souhaitent connaître les ventes, les coupons et les promotions à venir. Une bonne affaire est toujours un moyen facile d’obtenir du trafic en avance, et cela les aide également à les amener vers la conversion! Rapports – Ceci est une excellente ressource pour les entreprises B2B. C’est un moyen facile de faire travailler les industries qui aiment les données et la recherche.

Cela peut aussi être facile à mettre à jour au fil des ans. Vous pouvez compiler les données que vous avez trouvées ou faire votre propre recherche et, de toute façon, donner aux personnes les statistiques qu’elles souhaitent consulter. Newsletter – Les gens aiment s’abonner à des newsletters pour rester en contact avec leurs marques préférées. Ou pour en apprendre davantage sur des choses spécifiques dans l’industrie. La plupart des newsletters les mèneront à un autre contenu perspicace ou au dernier contenu de la marque, raison pour laquelle ils choisissent de s’abonner! Mieux encore, ce type de prospect s’attend à ce que vous leur envoyiez un e-mail! Ebook – Les gens parlent toujours des livres électroniques en tant qu’aimants en plomb.

Bien sûr, ils peuvent être utiles, mais ils ne sont pas aussi nombreux que les autres convertisseurs de la liste. De plus, leur création peut prendre beaucoup de temps.

Mais si vous en proposez un très bon, vous trouverez peut-être quelques très bonnes pistes. Listes de contrôle – Les gens aiment les listes de contrôle. Ce sont faciles à digérer et les points sont clairs pour comprendre.

De plus, les articles énumérés sont alignés dans un ordre qui aide la personne à réaliser ce qu’elle veut de la manière la plus simple possible. Ils sont également relativement faciles à créer! Infographie – La plupart des gens aiment les visuels. Vous pouvez déjà les ajouter à votre contenu et vous pouvez trouver qu’ils sont très intéressants pour générer du trafic. Celles-ci fonctionnent car elles aident les personnes à visualiser le contenu que vous leur donnez, ce qui leur permet de digérer plus facilement le contenu du contenu. C’est une victoire pour tout le monde.

Vidéo – Une étape au-dessus des infographies sont des vidéos. Les éléments visuels et audio en font un outil bien meilleur pour apprendre et aider à mieux faire valoir votre point de vue que les articles et les livres électroniques. De plus, vous avez l’occasion de montrer votre personnalité et votre marque! N’oubliez pas cependant que si vous optez pour des sites de promotions, vos marges peuvent être très minces. Ce n’est pas exactement une solution permanente si c’est ce que vous recherchez en premier lieu. Mais là encore, vous serez en mesure de générer rapidement des prospects et d’acquérir des clients fidèles à long terme.

Vous pouvez également organiser une variété de programmes de récompenses ou d’incitatifs. Un incitatif de parrainage ou un programme de fidélisation peut être exactement ce dont vous avez besoin pour attirer de nouveaux clients (sans avoir à imposer des offres sur des sites d’affaires). Étape 3 – Techniques de conversion de page de destination Vous pouvez effectuer de nombreuses opérations pour vous assurer que votre page de destination est convertie. Voici quelques conseils généraux pour vous assurer que votre page de destination est la meilleure pour votre entreprise. Voyons pourquoi cette page de destination fonctionne.

Facile à lire – Éliminez la confusion et allez droit au but. Personne ne veut atterrir sur une page trop longue pour télécharger un simple PDF. Donnez donc une brève explication du contenu et de tout ce à quoi l’utilisateur devrait s’attendre. Pas de polices loufoques – un autre moyen de faciliter la lecture consiste à utiliser une bonne police. Certaines polices peuvent être amusantes, mais réduisez au minimum les repères incurvés pour les éléments de conception et assurez-vous que ce que vous dites est lisible.

Visuellement attrayant – La symétrie et une bonne image peuvent aller très loin. Vous voudrez éviter les couleurs dures ainsi que les couleurs difficiles à voir. Vous savez, n’utilisez pas une police jaune sur une page blanche. Claires et faciles à trouver CTA – Quoi de pire que de se rendre sur une page sans savoir quoi faire. Si les gens ne savent pas comment faire pour télécharger leur contenu ou accéder à votre contenu, ils ne le feront pas (littéralement).

Étape 4 – Scoring de la piste Parlons de la notation de la piste. C’est essentiellement lorsque vous attribuez des valeurs ou des points à chaque prospect que vous êtes en mesure de générer. Les pistes que vous entrez ne font pas forcément la coupe pour ce que vous cherchez. Bien sûr, ils pourraient être intéressés par ce que vous avez à partager, mais cela ne signifie pas qu’ils se convertiront en client payant. Par conséquent, la notation de prospects vous aide à hiérarchiser vos prospects et à travailler sur les relations avec ceux qui semblent prometteurs.

Vous pouvez calculer un score de base de différentes manières. Mais le plus fondamental consiste à calculer l’avance au taux de conversion client. La meilleure tactique de génération de leads Maintenant que vous avez les bases, passons en revue quelques tactiques qui ne manqueront pas de vous aider à convertir. Repenser les rabais et les offres Il s’agit d’une stratégie courante pour attirer les clients, car qui n’aime pas les rabais? Cependant, plusieurs sites Web offrent des rabais et des offres. C’est ici que vous devez repenser votre stratégie.

Vous devriez envisager de vérifier si votre produit est adapté à des opportunités locales ou nationales parmi les sites Web relatifs aux contrats courants. Si vous n’êtes pas tout à fait sûr, vous pouvez toujours vous associer à d’autres entreprises. C’est encore mieux si vous pouvez trouver des entreprises complémentaires qui connaissent réellement les offres d’hébergement. Ils seront en mesure de vous montrer les ficelles du métier et feront le gros du travail pour vous. Cela peut avoir pour conséquence que votre produit ou service soit remarqué et vous n’aurez pas à dépenser beaucoup pour que cela se produise.

Donner la même importance au SEO Fait intéressant: seuls 10% des internautes vont au-delà de la première page de résultats de recherche lorsqu’ils recherchent des informations. Cela signifie que les entreprises ont beaucoup plus de concurrence à affronter pour accéder à la première page – ce qui se traduit par davantage de prospects. Même si votre site Web est informatif ou bien conçu, s’il n’est pas visible, vous n’obtiendrez aucune piste. Pour cette raison, il est important que vous accordiez une importance égale à SEO (Search Engine Optimization). C’est une excellente tactique de génération de leads qui permet de placer votre site Web sur la première page de résultats de recherche.

N’oubliez pas non plus le référencement local! Au début, le référencement peut sembler difficile à comprendre, mais il repose essentiellement sur les trois facteurs suivants: Fournissez des informations utiles Répondez aux questions fréquemment posées Assurez-vous que votre écriture est claire et concise Pour en savoir plus sur le référencement, vous pouvez trouver sources en ligne. Toutefois, si vous faites partie d’un marché très concurrentiel, vous pouvez faire appel à un expert en référencement. Ce faisant, vous pouvez obtenir une valeur supplémentaire pour vos tactiques de génération de leads. Mais dans la plupart des cas, investir dans des rédacteurs avertis du numérique et un contenu de qualité peut à lui seul faire des merveilles. Adopter la génération de leads basée sur le contenu Puisque nous parlons de SEO, examinons également le contenu ou la stratégie de génération de leads basée sur le contenu pour être plus précis.

Mais pour que cette stratégie fonctionne, votre contenu doit être optimisé. De cette façon, votre présence sur les moteurs de recherche sera meilleure que jamais. Plus vous produisez de contenu de haute qualité, plus la récompense des moteurs de recherche est grande. La raison en est que les moteurs de recherche accordent la priorité absolue aux sites Web qui répondent aux questions simplement et rapidement. Par exemple, si vous créez un contenu sur votre entreprise qui fournit des réponses indiquant où, quoi, pourquoi et qui, vous bénéficierez d’un meilleur classement dans les recherches.

Parallèlement, à mesure que la recherche devient locale, vous pouvez également tirer parti des tactiques de génération de leads combinant votre contenu et votre emplacement physique. De cette façon, vous pourrez au moins dominer votre

recherche locale. Un site Web moderne s’impose Ces temps sont révolus, alors que seules les sociétés de médias, les organisations technologiques et les entreprises spécialisées étaient tenues de disposer de sites Web magnifiques. Si vous exploitez une entreprise de vente de voitures ou créez des applications, vous avez besoin d’un site Web fantastique, d’un design, d’une efficacité et d’une rapidité impressionnants pour empêcher vos clients potentiels de partir ailleurs. En créant un site Web qui indique clairement à ses visiteurs quoi, où, pourquoi et qui se cache derrière votre entreprise, il s’avère être un atout précieux.

À bien y penser, un bon site Web est comme votre propre carte de visite numérique. Offer Factor en est un parfait exemple. Il offre tous les avantages d’un site Web attrayant et convivial. Ce qui est intéressant, c’est que vous n’avez pas besoin de savoir coder pour créer un site Web brillant. Vous pouvez maintenant créer des sites Web en faisant glisser des éléments et des fonctionnalités, c’est aussi simple que cela! Tellement vraiment, n’importe qui peut avoir un site Web mis à jour, et il n’y a vraiment aucune excuse pour ne pas en avoir un.

Démarrer un bulletin d’informations d’entreprise La génération de leads par email marketing est assez similaire aux stratégies de génération de leads par contenu. Dans ce cas, envisagez-le comme un mélange de stratégie de contenu et de techniques de capture de leads sociaux. Si cela fonctionne, vous obtiendrez une tactique de génération de leads qui informe votre public cible des mises à jour de l’industrie ou de votre société. Ils recevront non seulement les mises à jour dans leur boîte de réception, mais vous n’aurez plus à chercher votre attention. Pour tirer le meilleur parti de cette stratégie, vous devez obliger les gens à s’inscrire.

Vous pouvez commencer par promettre des expériences exclusives, des connaissances et des ventes VIP. Mais ne vous arrêtez pas là. Continuez à envoyer des newsletters, tant qu’elles ont quelque chose d’utile à offrir. Si vous jouez bien vos cartes, en ciblant un public captif, vous pouvez acquérir des pistes extrêmement précieuses, qui peuvent même devenir les ambassadeurs de votre marque. En conclusion, ces stratégies ne sont que quelques-unes des nombreuses stratégies pouvant être intégrées dans les opérations de votre entreprise pour augmenter votre portée.

Tous ne peuvent pas fonctionner pour vous, c’est pourquoi vous devez faire votre devoir en ce qui concerne les stratégies qui conviendraient à votre type d’entreprise (que font vos concurrents?). La ligne du bas est la suivante: si au début, vous ne réussissez pas, essayez une autre stratégie. Les anciennes stratégies peuvent fonctionner, mais vous devrez peut-être leur donner une tournure unique. De plus, n’ayez pas peur de dépenser un peu, cela pourrait vous être très utile, surtout si vous êtes créatif avec des stratégies.

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